Avec l'augmentation du taux de défaillance des entreprises, les banques ont une fâcheuse tendance à fermer les robinets du crédit. Il est devenu plus qu'indispensable de bien présenter son dossier afin de rassurer le banquier sur sa demande de financement. Mais comment faire ? Quelques astuces pour rassurer son banquier...
Tout d'abord, il faut présenter sa demande de financement avec un apport solide. Pour un financement professionnel, il faut, pour être crédible, arriver avec un minimum de 15% d'apport. Nous aborderons dans un prochain blog comment se constituer un apport personnel dans le cadre d'un projet professionnel
Puis, il faut arriver avec de solides garanties. Il est tout à fait possible d'aller chercher un accord auprès d'organismes de garantie en amont du projet. Outre le fait d'être couvert ( partiellement ) sur leur crédit, la banque apprécie qu'un autre organisme ait validé le financement après analyse.
L'argumentation du business plan est primordiale. S'il n'est pas démontré à la banque que l'étude s'est fait sur des données cohérentes (et pas trop ambitieuses), la banque ne validera pas le business plan. Par exemple, si vous souhaitez vendre un produit pour bébé, il ne faut pas dire : le marché étant de 770 000 naissances par an, en ne captant que 1% du marché je suis rentable ( donc c'est facile). Il faut démontrer pour quelles raisons vous allez réussir à capter 1% du marché - en argumentant sur les atouts de votre produit ( la trame d'analyse SWOT est un bon guide). Autre astuce, il ne faut pas omettre de vous mettre un salaire si vous n'avez pas de revenus en parallèle. La banque sera suspicieuse sur la pression financière que vous pourriez connaître à titre personnel et ne suivra pas le financement.
Le marché du crédit professionnel nécessite encore plus que pour le crédit du particulier une présentation d'un dossier très rassurante pour les banques. L'aide d'un courtier professionnel est un véritable atout pour optimiser vos chances d'obtention de crédit. A votre disposition pour échanger sur vos projets